グローバル プロジェクトでますます厳しくなる技術要件に対処するために、VKE Transformer は最近、営業チーム向けに IEC-60076 規格に関するトレーニング セッションを開催しました。セールス ディレクターの Alec は、国際的な顧客と技術的にコミュニケーションするチームの能力を強化するために、標準の主要コンポーネントを体系的に説明します。
I. IEC-60076 の主要な技術的側面の解読
Alec は、製品のパフォーマンスと顧客価値に密接に関連する中核となる技術パラメータに焦点を当てています。
絶縁方式と耐電圧レベル
Alec は、変圧器の絶縁レベルと耐電圧能力に関する規格の要件を詳しく説明しています。彼は、雷インパルス耐電圧や電源周波数耐電圧などの重要なパラメータを強調しています。これらは、落雷やスイッチング過電圧などの系統異常時の変圧器の回復力を直接決定します。 「当社の製品の絶縁設計がどのように IEC の要件を満たしているかをお客様に明確に説明することは、当社の製品の高い信頼性と長い耐用年数の最も強力な証拠です。」
損失とエネルギー効率の指標
このトレーニングでは、損失測定とエネルギー効率評価のための規格の方法を詳しく掘り下げます。 Alec は、無負荷損失と負荷損失の原因、および総所有コスト (TCO) におけるそれらの割合を比較し、顧客の長期運用における低損失設計の経済的価値を強調しています。{{2} 「IEC のエネルギー効率ベンチマークを理解することは、製品の販売から価値の販売への移行に役立ちます。」
温度上昇制限と冷却方法
Alec は、巻線、オイル、コアの温度上昇に対する規格の指定制限を説明し、これらをさまざまな冷却方法 (ONAN、ONAF など) に関連付けています。同氏は、これは変圧器の負荷容量と長期的な動作安定性に関係しており、需要のピーク時や特殊な動作条件で顧客のニーズに応えるための重要な技術点であると指摘しています。{3}}
II. IEC テスト要件と VKE のソリューション
IEC 規格のテスト フレームワークを解釈する際、アレックは要件そのものを超えて解釈します。彼は、すべての製品が基準を満たしていることを確認するために、当社が社内および社外の研究所リソースをどのように統合しているかを強調しています。
定期テスト
VKE の完全な社内テスト システムにより、すべての変圧器が一連の日常テストを受け、合格することが保証されます。- 「これは当社の製品品質の基礎であり、お客様に対する当社の最も基本的な取り組みです。」
型式試験と特殊試験
IEC規格で要求される型式試験や顧客がカスタマイズした特殊試験について、アレックは当社の成熟したパートナーシップモデルを提示します。 「一部の高水準テストは外部で実施する必要がありますが、当社は権威ある研究所と安定したパートナーシップを確立しています。これは、ソリューションの設計、サンプルの提出からレポートの取得まで、完全なプロセス サービスをお客様に提供できることを意味します。」-
結論
主要な技術パラメータを習得し、当社のテストソリューションを理解することで、営業チームは技術交流において顧客のニーズをより正確に把握できるようになります。このトレーニングは、チームが国際市場に進出するための実践的な技術サポートを提供しました。